Vamos começar aplicando o que eu comentei acima nesse contexto:
Objetivo: Atrair praticantes de esportes e atletas amadores para agendarem consultas preventivas e check-ups pós-atividade física, promovendo o consultório como referência em ortopedia esportiva.
Objetivo da campanha: nesta campanha, o objetivo é divulgar os serviços de ortopedia voltados para a saúde esportiva, como prevenção de lesões, tratamento especializado e recuperação rápida, durante o período de festas. A ideia é focar na importância de cuidar do corpo antes do início de um novo ciclo de treinos ou competições no ano seguinte, aproveitando a pausa nas atividades para realizar exames e avaliações ortopédicas.
O tom da campanha deve ser motivador, destacando o cuidado com o corpo como parte de um presente de Natal para si mesmo. “Prepare-se para um ano novo sem lesões” poderia ser o slogan principal.
Entenda o público: O público-alvo dessa campanha são jovens atletas e esportistas amadores, entre 20 e 45 anos, que estão envolvidos em atividades físicas regulares como corrida, futebol, musculação ou esportes de impacto. Esse público valoriza a performance física e a prevenção de lesões, além de estar em busca de soluções rápidas e eficazes para voltar às atividades.
Técnicas:
Persona: Lucas, 28 anos, praticante de triatlo, está sempre atento à sua saúde e quer garantir que continue treinando sem riscos de lesões.
desejos: Lucas quer manter seu corpo em forma, sem dores ou complicações. Ele procura por um médico que entenda sua rotina intensa e lhe ofereça soluções práticas e preventivas.
Árvore de objeções: O tempo e o custo podem ser objeções. A solução é oferecer pacotes de avaliação ortopédica de Natal com preços promocionais e destacar a importância da prevenção para evitar problemas maiores no futuro.
Comportamento: Lucas ressoa com um comportamento prático, com exemplos do seu dia a dia como de outros atletas que tiveram determinado problema e precisaram resolver, e ele está disposto a pagar mais caro pela confiança e pela personalidade de quem está atendendo ele, a experiência conta muito.
Identidade corporativa A identidade do consultório é associada à alta performance, especialização em esportes e uso de tecnologias avançadas para diagnóstico e tratamento. A campanha de Natal deve manter essa imagem, mas com uma abordagem mais acolhedora, mostrando que o consultório entende os desafios e aspirações dos atletas e valorizando momentos em família.
Projeção: Se fosse uma pessoa, o consultório seria como um treinador dedicado, que sabe equilibrar esforço e recuperação, proporcionando confiança e suporte técnico.
Arquétipo: O “Herói”, com o papel de ajudar o paciente a superar barreiras e melhorar o desempenho, será essencial na construção dessa imagem.
Tenha noção da sua reputação O consultório é reconhecido por sua expertise esportiva, mas a campanha deve reforçar a confiança e o cuidado contínuo, oferecendo um acompanhamento personalizado. Com base em depoimentos de atletas e esportistas satisfeitos, é possível promover o consultório como referência para quem quer iniciar o novo ano sem lesões e preparado para desafios físicos maiores, mas o atributo da família não está na mente dos pacientes.
Essas informações vão ditar o tom da mensagem, a narrativa, as ideias, o call to action, a sequência de ações, os canais de comunicação e principalmente vão nos orientar para onde esse público está. Essa é a etapa fundamental para qualquer empresa que quer fazer uma campanha que vende e constroi marcas, pense que tudo que for contra essa lógica acima estará construindo atributos e ideias que não estão de acordo com a mensagem que a marca quer passar, e vão construir um posicionamento que não está de acordo com a marca, o natal trás símbolos em sua natureza, mas devemos entender que mesmo que tenham símbolos muito fortes, não podemos usar todos como quisermos, pois, dependendo do símbolo pode enfraquecer as associações da marca, o que por sua vez diminui o valor dela. Pois, as pessoas não vão entender o que ela representa.
Me conta nos comentários, se esse consultório fosse seu, o que não poderia faltar nessa campanha seja on ou offline?
